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嘉岩张恩广：做设备状态监测二十七年，我们都忽视了一件事

嘉岩张恩广：做设备状态监测二十七年，我们都忽视了一件事

中国工程机械电子五金信息

4月7日，食品饮料行业规格最高的盛会，第104届糖酒会在成都开幕。嘉岩作为企业工品服务的领导者荣幸受邀参会，嘉岩EAM总监张恩广先生在糖酒会首日的机械交流会上发表精彩主题演讲，分享嘉岩设机器人产业健康快速发展备管理经验，受到与会嘉宾一致好评。

以下是恩广演讲实录

“谢谢主办单位，谢谢在座各位。我来介绍一下嘉岩的设备数字化管理以及物料管理方面的一些心得。”

嘉岩服务模式

随着新基建和中国制造2025的大力推行，中央明确指示加快推进国家规划已明确的重大工程和基础设施建设。工业互联在中国得到快速发展，信息技术与制造技术的融合使中国制造业的数字化、络化、智能化成为大势所趋。

工业互联有利于工业生产力的提高，加速让IOT促进生产关系与产业互联的融合。但在MRO领域，众多制造企业因数字化程度不高，在物料采购、设备、维保、管理等方面依旧痛点重重。采购批量小、品种多、物料信息标准化程度低、流程繁琐不透明、仓储管理复杂、库存高企、设备故障停机，维保成本高。

嘉岩以工业互联技术为依托，立足解决中国制造企业”张伟华课长告知我们MRO领域痛点，自主研发了EAM加IOT设备资产管理云平台，iMRO数字化采购平台、业务中台加SRM供应链管理系统。结合物联和大数据技术，建立精确分析和预测的智能模式，帮助企业解决痛点，降本增效。

从企业生产一线的设备物联到设备资产管理，再到数字化集中采购，以及整个后端的供应链管理优化，嘉岩致力于为企业提供MRO全链路一键式解决方案，打造以科技引领的范MRO工业互联服务平台。

为帮助企业进行设备预防性维护，减少非计划性停机，嘉岩打造EAM加IOT设备资产管理云平台，帮助企业提升设备管理与维修维护效率。通过物联技术配合人工点巡检手段，及时获取设备运行状态信息，利用大数据分析与智能诊断系统，将自动触发警告，驱动预防性维护、保养和维修等流程。

当设备零部件被诊断需要尽快更换，EAM将采购需求自动传输到iMRO数字化采购系统，iMRO一旦接收到采购需求，嘉岩的整个后端供应链管理体系将高效运作，以最快的速度交付产品，完成从生产一线到采购的智能闭环，最大确保企业生产线不受影响。

嘉岩自主研发运行EAM+数字化采购平台还可对大中型企业提供MRO定制化全托管服务，实现与企业ERP无缝衔接，同时配合灵活的驻场式服务，保证快速响应，并定期向企业高层汇报。

通过MRO定制化全托管服务，企业将实现MRO采购数字化、透明化，同时减少人员库存以及资金占用，并通过嘉岩数字化平台的集中采购优势，直接降低MRO采购成本，让客户在零投入情况下，MRO综合成本下降至少百分之十以上，并每年持续实现MRO综合成本下降百分之二至百分之五，为企业提供高效、阳光、综合、成本最优的采购。并提升采购工作效率和规范水平。

嘉岩作为企业MRO数字化服务的领导者，始终以帮助客户降本增效为使命。在汽车、食品、饮料、化工、医药、快消等众多行业，嘉岩已经为众多世界五百强企业提供成熟的MRO集成数字化解决方案和全托管服务，保持长期良好稳定合作关系的中外知名企业超过百家。

嘉岩深耕MRO领域多年，在工业品电商平台、智慧仓储、智慧物流供应链金融工业互联平台等领域已深入布局。嘉岩的目标是打造一个MRO全链路的生态圈，诚邀上下游伙伴加入嘉岩开放平台，协同助力中国制造2025，用新技术创建供应链新规则，让供应链管理更简单。

设备管理数字化

我们知道快消品行业现在有淘宝、京东，用户只要点击购买就可以了。工业品也有上商城，也可以在上点击，但是用户买到的东西是不是现场真正需要的，跟现场SKU是否对路?比如我们经常会发现一物多码，多码一物等现象。

企业的采购花了大量时间买手套、扳手、工具类、劳保类、办公用品类、机械配件、电子配件等，花了大量的时间来做这些工作，但是往往现场人员不太满意。

今天这个论坛大部分演讲者的题目是关于工业生产过程的自动化，我今天讲的是设备管理的自动化、信息化、数字化。

前面大家了解了嘉岩的服务模式。我们最主要的目标是打造新型的供应链管理模式，也就是嘉岩独创的管家式服务。

嘉岩把自己的服挤出机行业发展依然具有较大的市场空间务人员派驻到现场，帮助客户管理库存，整包客户的所有备品备件、劳保用品、包材、办公用品等等这些类生产辅料的采购。不仅不收取费用，我们还可以给你降低费用和降价，在你原来的基础上，继续把价格压下来。这种服务是完全不收费的，企业不需要掏一分钱。

嘉岩是从上端来获得利润。但是，这种模式同时会产生一部分设备管理方面的备品备件。请问，这些备件计划从哪里来呢?

于是嘉岩往前端发展，自主研发了设备管理软件。做设备管理软件的同行很多，但是嘉岩跟同行合作了之后不太满意，觉得我们应该开发一个自己的东西，能够适用于大到集团企业，小到一个工厂的，非常柔性化的设备管理软件。

那么再往前，设备管理好了，我们就想知道设备什么时候会发生维修，什么时候会需要备件。

嘉岩结合了人工的点巡检、设备的监测系统，工业互联、关等等，获取设备运行状态的信息，来触发相应的预防性维保过程或者检修过程，从而生成有计划的设备维修和设备备件的采购或者领用。后端设备的备品备件的采购预测和最小库存也就都可以进行了。

这就是嘉岩的整体服务模式。

嘉岩主要针对企业的关键旋转设备安装传感器，采取物联模块的方式来获取设备运营的大数据，从而进行智能诊断和分析。比如说针对电机、风机、泵、空压机、压缩机等安装无线传感器等监测系统，测量温度、震动、压力，或者其他指标。云端的软件可以智能诊断出设备是对准不好、平衡不好、叶片损伤、齿轮有问题，还是电机不好，轴承坏了等。提前发现问题，相应的数据及相应的诊断结果就会发送给我们的设备管理软件。

或者是通过物联技术获取设备运行的状态和状态信息，通过数据运算来得出目前设备运行的状态，得出报警，发送给EAM，进入到我们的设备管理软件当中。

这套软件是我们自己研发的，它的主要是用途是帮助企业领导者了解整个产线的指标，以及整体评估资产收益，从而为投资决策提供支持。对财务来讲，能够了解整个产线分厂、车间或者设备的整体全生命周期成本，以及整体的备件的库存成本、运维成本、人工成本等。

设备管理者自然要全面了解设备运行的状态。这些年来，咱们国家有一句话是公认的，就是重生产、轻设备。我们知道前端已经充分想象到未来的一个场景，就是智能工厂或者叫智慧工厂，机器会说话，机器像人一样聪明。我做设备管理，做设备状态监测二十七年了，有时候我会想，假设我是能够说话的具备智能的设备，我的第一句话可记步器能并不是你要让我干啥，而是说我饿了，我要休息一下，我哪儿需要维修，我哪需要加点油。

当我们去想象智能制造的全自动、全数字化场景的时候，我们往往忽视了设备平湖运行状态的管理、设备健康的维护。

所以EAM软件就是来帮助企业的设备管理者来维护好设备、提升设备的可靠性、提升设备的产能、提升设备的可利用率。

企业无论是资产全生命周期管理、标准化流程，还是把原来的预防性维护变成预知性维修，或者是可靠性维护，或者基于一些新的管理模式，比如说要贯彻TPM管理也好，5S管理也好，都是现场车间的管理模式。EAM就是做这个过程的，从设备管理入手，我们知道备品备件的计划后，用嘉岩独有的管家式服务，也是嘉岩在全国独创的一种服务，能直接落地帮助企业管理库存，帮助企业实施采购。

我们一方面可以为企业建立这样一个解决方或者是一个采购平台，同时我们给企业做定制化驻场服务，做供应商渠道优化，流程嵌入、电子平台、仓库管理、定制报表等。

此外，嘉岩还可以给企业提供SRM供应商协同系统，把主材之外的所有供应链系统，包括厂家和区域供应商、城市供应商、家门口的机电市场或者是夫妻老婆店统一结合起来。这样的整体数字化运营会帮助企业大幅降低成本，更重要的是降低隐性成本。

举几个例子，这是某个汽车零件厂，他们采取人工点巡检加一些重点设备的监测，这是它的维修看板，他所有的维修都是有计划的，提前预知性的。我们现场人员可以按时及时的把备品备件送到客户维修现场。

这是另外一个钢铁行业的例子，装的传感器无线监测，云端的智能诊断设备和管理软件。

这是一个装备抽水机制造业的例子，他的自动化生产设备进行物联的重要的一个车机，我们实施了主轴的监测，最终生产加工率和设备保养率都提高。

目前嘉岩已经服务于全国，有上百个服务现场了。在食品行业，我们服务了嘉吉粮油，我们最远已经服务于他在东北的企业，做东北的现场。海天味业、湾仔码头、哈根达斯等都是我们的客户。

最终我们为企业提供从状态监测、设备物联到设备管理，然后到采购平台的整合和采购管理，到驻场服务、仓库管理这样的一整套体系。

人物介绍：