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切削工具如何提升销量

国家统计局公布的数据显示，8月份我国金属切削机床总产量为5.6万台，环比下降了5.1%，比去年同期下降31.7%，机床形势不容乐观!与机床相配套的切削工具也受此影响，处于困境中。

切削工具是用来切或削要加工的产品部位的工具，是机床最重要的组成部分，并且其工作性质导致它易损坏，因此切削工具购买重复率较高。但现在我国机床行业不景气，切削工办公维修具市场也大幅萎缩，企业该如何走出这个困境呢?笔者认为切削工具厂家可以通过以下渠道来提升销量：

采购物美价廉的原材料

由于国外品牌多定位于焊台高端，而我国切削工具企业多用于中低端方便快捷机床，这就造成我国切削工具厂家所面临的竞争主要来自于内部的局面。面临国内其他中小企业的竞争，绝大多数厂家会采取降低价格来争夺客户的方法。而一旦降低了价格，势必会影泡沫造粒机响到厂家的利润，为了维持一定的利润，厂家又会在生产上削减成本，这必然会导致产品质量下降。而这一切对企业的长期发展有极坏的影响。

怎样才能既不会降低产品品质，又能不提高产品成本呢?答案是在B2B平台采购原滴定仪材料。以阿里巴巴、世界工厂为代表的B2B平台所具有的厂家直销模式可以降低采购成本，使得切削工具的生产成本进一步降低。

免费推广

机床行业的推广主要通过三个渠道：络、专业杂志、展会，据机床工厂店调查统计，机床行业的推广费用率在销售额的3%以上。切削工具相对机床都用上了1家边城高新技术企业——句容市宁武新材料股分有限公司的产品来说价格要低很多，加上本身利润就不高，如果再花费大量资金推广，就很不划算了。如何既达到推广效果，又不用花费太多的资金，这是很多厂家头痛的难题。机床工厂店下专设机床零部件与辅助设备分类，并对广大厂家承诺：每年设置三千万推广基金，通过络、杂志、展会等渠道免费帮助厂家推广机床、切削工具，不成交坚决不收费!有成交仅收一点点服务费。到机床工羊毛围巾厂店推广自己的产品不失为一条高投入产出比的捷径。

优质采购

开发潜在客户是销售人员拓展业务的必经之路，对切削工具销售人员来讲，机床工厂店是一块宝地。因为他既可以在机床工厂店发布产品，免费把切削工具推广给广大络用户，又可给机床工厂店会员做配套生产，还可以销售给机床工厂店的采购商。多管齐下，保管订单滚滚来!